+7 (843) 210-29-28
31 марта
Казань
Сергей ОЗЕРОВ
бизнес-тренер мировых корпораций
Курс
Коммерческие переговоры.
Защита цены
Узнай за 1 день, как выигрывать в каждой сделке и продавать дороже конкурентов
31 марта
Казань
Как продать
дорого
Как продать дорого
Оставь заявку сейчас
и получи запись выступления Сергея Озерова на бизнес-форуме ТРЕНДЫ 2020
«Как замотивировать сотрудников отделов продаж на сверх результат» бесплатно
Получить видео
*Условия обработки персональных данных
После 8 часов интенсива
Вы гарантировано увеличите средний чек
и получите 20 лет опыта переговоров
Для этого узнаете:
В чем главное отличие продаж и переговоров?
Как противостоять жесткому противнику, который использует шантаж и манипуляции
Что отвечать клиенту, который хочет устроить мини-тендер из предложений ваших конкурентов?
Мировые корпорации, которые уже доверяют
СЕРГЕЮ ОЗЕРОВУ обучение ТОП-МЕНЕДЖЕРОВ:
Итальянская компания: конфеты Ферерро Роше, Киндер Сюрприз, Нутелла
Крупнейшая в мире американская фармацевтическая компания
Американский продовольственный концерн: кетчупы Хайнс, Моя семья, Пикадор
Французская компания, лидер мирового рынка парфюмерии и косметики
Кто должен первым назвать цену
в переговорах?
90% менеджеров совершают ошибки и теряют ваши деньги
Вы должны вбить «якорь» первым
VS
Вы не имеете права называть цену первым
В какой ситуации выбрать правильное решение?
Тест для отдела продаж
по навыкам продаж и переговоров
Пройдите тест и узнайте, какой вы переговорщик
1 / 16 Постановка цели
Цель не должна быть одна — чем больше, тем лучше
Цель корректируется во время встречи
Цель состоит из нескольких критериев
2 / 16 Преодоление секретаря по телефону
Я не рискую рассердить секретаря и спрашиваю, когда перезвонить
Я всегда подробно обьясняю секретарю цель звонка
Я настойчиво прошу секретаря соединить меня с ЛПР
3 / 16 Назначение встречи с ЛПР по телефону:
Даю выбор места и времени из двух вариантов
Спрашиваю удобный день и время
Сам назначаю день и время
4 / 16 Во время установления контакта на первой встрече с ЛПР
Задаю вопросы в экспертную зону собеседника
Задаю вопросы "ни о чем" для разогрева
Сразу перехожу к презентации предложения
5 / 16 Потребности клиента
Их великое множество
Их ограниченное количество
Я сам всегда формирую нужное количество потребностей клиента
6 / 16 Выявление потребностей
Использую закрытые вопросы, чтобы ЛПР отвечал то, что мне нужно
Использую открытые вопросы, чтобы ЛПР отвечал то, что мне нужно
Отвечаю на вопросы ЛПР то, что мне нужно
7 / 16 Презентация предложения
Придерживаюсь правила, что 20% говорю я, 80% клиент
Предпочитаю дать ему презентацию и ответить на вопросы
Придерживаюсь правила, что 80% говорю я, 20% клиент
8 / 16 Работа с возражениями
Предлагаю отложить разговор на следующую встречу
Заново задаю вопросы или изменяю презентацию предложения
Повторяю аргументы, пока ЛПР не поймет преимуществ предложения
9 / 16 При работе с возражениями "дорого"
Говорю "Это совсем не дорого! Сравним с конкурентами?"
Говорю "Да, у нас дорого, у нас лучшее качество на рынке"
Говорю "Дорого в сравнении с чем?"
10 / 16 Закрытие сделки
Упорно презентую, пока ЛПР не скажет "Да"
Слежу за "сигналами о покупке"
Услышав "Нет", понимаю, что это окончательный ответ
11 / 16 Продажи и переговоры
Считаю, что продажи и переговоры по большому счету одно и то же
У продаж и переговоров разные цели
Есть ключевое отличие переговоров от продаж
12 / 16 Кто должен делать первое предложение по цене
Тот, кто пришел к ЛПР
ЛПР
Зависит от информации
13 / 16 Тактики твердости в переговорах
Ограницу себя в условиях
Скажу, чтобы ЛПР умерил свои аппетиты
Закончу переговоры и выйду из комнаты
14 / 16 Если шантажируют в переговорах
Уступлю
Не уступлю
Уступлю или нет - зависит от моего внутреннего ощущения
15 / 16 Если переговоры заходят в тупик
Концентрируюсь на одном вопросе
Расширяю список обсуждаемых вопросов
Аргументрирую свою точку зрения
16 / 16 У меня просят снижения цены в переговорах
Начну просить изменения условий
Закончу переговоры и уйду
Выберу крайнюю цену и буду настаивать на ней
Вы – горе луковое продаж. Вы обладаете фантастической способностью даже самые простые продажи превратить в невероятно сложные. Если что- то можно сделать не так – вы выберете именно этот вариант. Вам явно нужна помощь в продажах, и точно не сказочного персонажа.
и тестируйте каждого новичка
при приеме на работу
Почему Брайан Трейси
рекомендует Сергея Озерова
Брайан Трейси — мировой эксперт в области бизнеса, управления продажами и достижения целей,
автор бестселлеров «Съешь эту лягушку» и «Достижение максимума»
Получить билет
фактов
о Сергее
Озерове
Обучил 1000 сотрудников компании МЕГАФОН
Получил премию Best Lipton Ice Tea in Europe award за лучший запуск по Европе чая Lipton Ice Tea
Построил систему продаж кредитных карт в Citibank в аэропортах России, позднее скопированную всеми банками
Выступал с Брайном Трейси в 4-х странах мира с программой «Стратегия прорыва»
Два черных пояса —
по каратэ и айкидо
С чего начинается менеджер по продажам
Чек-лист быстрого ввода
в должность Менеджера
по продажам
Скачай чек-лист
по вводу в должность
Чек-лист
  • Пройти тестирование
  • Изучить продукт
  • Выучить скрипт
  • Прослушать 30 звонков
  • Изучить работу CRM
  • Звонить в холодную
Человек робкий попросит десятую долю того, что хочет получить. Человек смелый запросит вдвое больше и согласится на половину
Марк Твен, американский писатель
КУПИТЬ БИЛЕТ
Сергей Озеров
  • Эксперт с 20-ти летним опытом продаж в крупнейших мировых корпорациях.
  • Автор курса «Продвинутые техники продаж и переговоров» МВА МГУ.
  • Основатель и генеральный директор тренинговой компании Practical Training School.
Образование
  • Бизнес-школа Эшридж (Англия), Инсеад (Франция)
Карьера
1
"Филипп Моррис"
1995-2003
Директор региона "Юг" России
2
"Юнилевер"
2003-2005
Амбассадор бренда Lipton Ice Tea в России
3
"Сити Банк"
2006-2010
Региональный вице-президент
4
"Хоум кредит"
2010-2014
Заместитель директора департамента потребительских кредитов
20
лет в продажах
300
тренингов
15 000
учеников
Что делать, если ваше
предложение самое дорогое?
Мы научим, что и как говорить за столом переговоров
1 шаг
Собрать информацию о контрагенте и узнать цену «отсечения»
2 шаг
Использовать два уровня «якорения» в переговорах
3 шаг
Применить тактики твердости в переговорах с агрессивным оппонентом
Продажа после
трех "нет"
Оставьте заявку сейчас
и получите аудиозапись разговора нашего менеджера, в котором совершается продажа после трех «НЕТ»
Получить запись
Вам часто "выкручивают" руки
и просят скидки?
Мы научим как продавать без скидок
Как продавать дорого и что давать клиентам вместо скидок
Какое правило приносит мировым корпорациям десятки миллионов долларов
Три «золотые» техники уступок, позволяющее резко уменьшить аппетит оппонента
Оставь заявку сейчас
и получи запись выступления Сергея Озерова «Как замотивировать сотрудников отделов продаж на сверх результат» бесплатно
Получить бесплатно
Чек-лист с точками
контроля отдела
продаж
Скачай чек-лист с точками
контроля отдела продаж
Чек-лист
  • Разговаривать 2 часа
  • Совершить 50 звонков
  • Закрыть все дедлайны
  • Удержать инициативу
  • Выставить счет
  • Совершить продажу
Тренинг — это экономия 20 лет
Пройдите уникальную систему подготовки и ведения коммерческих переговоров, благодаря которой ежегодно заключаются сделки на сумму более 100 миллионов долларов
Курс состоит
из практических занятий
Вы будете выполнять задания и усваивать
весь материал в игровой форме
Оставь заявку сейчас
и получи запись выступления Сергея Озерова «Как замотивировать сотрудников отделов продаж на сверх результат» бесплатно
Получить бесплатно
Фотографии с прошлых тренингов
Расписание
Регистрация
Начало курса
  • Принципиальное отличие продаж от Переговоров. Две ведущие стратегии.
  • Важнейшая задача переговорщика
  • BATNA, цена отсечения, зона потенциального согласия
  • УТП или USP
  • Пирамида доверия
Перерыв
Вторая часть
  • Два уровня "якорения" в переговорах.
  • Работа с ценой как важнейшая задача переговорщика.
  • 4 золотых потребности клиента.
  • Золотые правила уступок.
  • 7 лучших техник работы с возражениями.
Перерыв на обед
Третья часть
  • Правило Биржевого брокера.
  • Три золотых правила переговоров.
  • Чем опасна стратегия «win – win»
  • Самые повторяемые слова на переговорах
Перерыв
Заключительная часть
  • Изменение подхода к переговорам. Вопросы вместо аргументов
  • Ключевые особенности каждого типа клиентов.
  • Правило трех секунд.
  • Стратегия «Вопросы вместо аргументов»
Форматы участия
STANDARD

Места с 10-го ряда

Раздаточный материал

BUSSINES

5-9 ряды

Раздаточный материал

Отдельная стойка регистрации

PLATINUM

8 мест в середине 1 ряда

Раздаточный материал

Участие в двух днях тренинга

Отдельная стойка регистрации

Сертификат участника

Автограф-сессия с Сергеем Озеровым

Фото-сессия с Сергеем Озеровым

Видео-курс Сергея Озерова «Продажи от «А» до «Я»

Стойка для промо-акции

Закрытый ужин со спикером

Аудит рекламной кампании клиента от MalikSpace маркетинг

Организатор
мероприятия
Руслан АХМЕТЗЯНОВ
Директор MalikSpace
Генеральный информационный партер
Информационные партнеры
VIP
  • 1-4 ряды
  • Раздаточный материал
  • Участие в двух днях тренинга
  • Отдельная стойка регистрации
  • Автограф-сессия с Сергеем Озеровым
  • Сертификат участника
PLATINUM
  • 8 мест в середине 1 ряда
  • Раздаточный материал
  • Участие в двух днях тренинга
  • Отдельная стойка регистрации
  • Сертификат участника
  • Автограф-сессия с Сергеем Озеровым
  • Фото-сессия с Сергеем Озеровым
  • Видео-курс Сергея Озерова «Продажи от «А» до «Я»
  • Стойка для промо-акции
  • Закрытый ужин со спикером
  • Аудит рекламной кампании клиента от MalikSpace маркетинг
Нам доверяют
Радислав Гандапас
Брайан Трейси
Игорь Манн
Интересно показать
свой продукт или услугу?